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“直播带货”火了产品富了农民

来源:银川日报     2021年04月22日        版次:6    作者:梁小雨

“咱们这个羊后腿,瘦肉相当多,朋友们拿回去可以剁成小块炖着吃、烧着吃,都美得很!”4月19日上午,宁夏宁羴源牛羊肉有限公司的主播何大福正在声情并茂地直播带货。同一时间也在直播带货的还有宁夏大寨子集市农业科技有限公司负责人杨斌,因为刚开始试水直播带货,镜头前的他还稍显紧张,但三四天就卖出上万元的产品,已经提振了他发展电商的信心。

近两年,银川市改革创新农产品宣传手段与营销模式,以“数字产业化、产业数字化”为主线,推动优质农产品由线下主导向线下+线上双线齐头并进转变。在政府引导下,许多农业经营主体从中嗅到了商机,纷纷试水直播带货,不仅卖出了较好的价格,也倒逼企业做优产品、做大规模,推动农业朝向全产业链模式迈进。

突破地域限制卖向全国

每天早上9时30分,宁夏宁羴源牛羊肉有限公司的直播间就准时开播,主播们轮番上阵卖力吆喝。直播间里直观展示的新鲜牛羊肉,搭配主播热情洋溢的推销,引得屏幕前的网友们食指大动,仅4月19日上午短短三四个小时的直播就卖出了五六千元的牛羊肉。

随着后台销售额的攀升,在直播间一旁观看的公司总经理纪成军喜上眉梢。“我们做直播已经有半年了,现在有4个主播轮班,每天稳定销售额在3万元到4万元之间。”纪成军介绍,去年企业牛羊肉线上销售额达3000多万元,占了企业全年销售额的50%左右。

“上周我们还参加了银川市农村电商及微视频编创应用能力培训班,从视频剪辑、直播话术、引流导流等方面都进行了系统学习。”纪成军认为,电商销售不仅仅是简单的直播间卖货,更多的要考虑运营、品牌建设、店铺美工、消费引流等方面的管理。“刚试水直播带货时困难重重,页面不美观、没有人气、转化率低,所以每次有学习、进修的机会,我都积极参加,从细化产品入手,慢慢打造品牌。”纪成军介绍道。

每天除了直播外,该企业还会拍摄养殖基地的实景,剪辑成短视频上传到平台,和网友互动交流。虽然才开始直播带货半年时间,但纪成军已经尝到了甜头。“几天前有一个开烧烤店和涮肉店的太原网友从直播间买了我们的羊肉,尝了之后反响特别好,就直接飞到宁夏来我们基地参观,然后签订了400万元的订单。”纪成军介绍,通过直播带货,现在企业的客户已经遍布全国,主要集中在广东、河南、山东、浙江等地。

“云销售”让好产品卖出好价格

“4月15日,上海的客户购买枸杞3斤,收入100元;4月16日,河北的客户购买枸杞12盒,收入360元;4月17日,吴忠的客户购买枸杞30斤,收入1200元……”短短几天时间,灵武市枸杞种植户杨斌就通过直播带货,卖出了近1万元的销售额。在他的电商销售记录本上,一笔一笔的记录检验了他最近的学习成果。

近日,杨斌和我市部分农村返乡创业青年、农民、村干部以及家庭农场、专业合作社等农业经营主体营销人员等40余人,参加了由银川市农业农村局组织的农村电商及微视频编创应用能力培训班,系统学习了“互联网+新零售”知识、视频作品创作设计与编导方法、短视频直播带货进阶、电商直播的发展趋势及岗位普及等课程。

学习回来后,杨斌就天天研究直播带货,初次试水便取得了不错的成绩。“真没想到效果这么好,之前在网上也尝试过电商销售,但方式简单、手段粗犷,也没什么人气,这回通过学习收获挺多的。”杨斌一直从事枸杞种植业,此前主要通过商贩销售枸杞。当下,随着直播带货兴起,杨斌也跃跃欲试,正巧银川市举办的农村电商及微视频编创应用能力培训班给他提供了学习机会。

“听了老师的介绍,我才发现这里面学问大着哩,营销、品牌、管理缺一不可。”如今,杨斌已注册了“大寨子集市”的品牌商标,以枸杞、八宝茶等特色农产品销售为主,好产品真正卖出了好价格。“下一步打算将公司的几名员工全部培养为主播,他们学会后,还可以带动身边人通过电商销售农产品,也是一项谋生技能。”杨斌说。

培养人才为数字农业奠定基础

近年来,我市农业农村电商快速发展,在扩大农产品销售、推动农业转型升级、帮助农民脱贫增收等方面发挥了重要作用,而直播带货的农产品销售模式,更是突破地域限制,成为企业品牌宣传和流量获取的重要手段,不仅通了销路,活了产业,更富了农民。

但随着电商产业的快速发展,也暴露出我市在专业人才、发展机制等方面的问题。纪成军对此深有感触,他说:“做直播这半年,专业的人才特别难找,我们只能自己摸着石头过河。”今年,纪成军计划成立一个直播创客基地,培养一批带货主播,通过人才培养的方式,一方面带动企业产品销售,另一方面也助力乡村振兴,为农户提供创业机会。

2021年中央一号文件提出:深入推进电子商务进农村和农产品出村进城,推动城乡生产与消费有效对接。市农业农村局相关负责人张惠平介绍,围绕文件精神,今年我市积极对接电商主流平台资源,有计划地培养一批理论和实操能力强的农村电商、微视频制作专业人才,提高农业经营主体电子商务应用能力,为发展银川数字农业奠定人才基础,也通过培训,引导更多的群众参与直播电商创业就业,同时带动银川农产品的全产业链发展,助力脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接。

本报记者 梁小雨